Apa saja yang harus diperhatikan produsen furnitur China saat menghasilkan uang di Vietnam?

Apa saja yang harus diperhatikan produsen furnitur China saat menghasilkan uang di Vietnam?

Menghadapi prospek besar industri furnitur Vietnam, produsen furnitur Tiongkok yang ingin menambang emas di Vietnam perlu mempertimbangkan dan mengembangkan strategi yang tepat. Berikut ini adalah analisis dan saran untuk dua opsi, yaitu "produk melaut, membangun pabrik di Vietnam untuk diekspor ke Amerika Serikat" dan "Merek melaut, mengekspor produk ke Vietnam".

 

1.1. Mendirikan pabrik di Vietnam untuk mengekspor produk ke Amerika Serikat

1.1.1. Analisis dan posisi pasar:

Sebelum produsen furnitur Tiongkok mempertimbangkan untuk membangun pabrik di Vietnam, mereka perlu terlebih dahulu melakukan investigasi dan analisis mendalam terhadap pasar Vietnam. Hal ini tidak hanya untuk menyesuaikan dengan kebutuhan pasar lokal, tetapi juga untuk memastikan bahwa posisi dan strategi produk sejalan dengan karakteristik pasar lokal.Perabotan Vietnam Ukuran pasar diperkirakan mencapai $1,47 miliar pada tahun 2024 dan diperkirakan akan mencapai $1,92 miliar pada tahun 2029. Dengan pertumbuhan pasar furnitur Vietnam yang stabil, volume ekspor "Buatan Vietnam"produk telah meningkat, melampaui negara-negara seperti Jerman dan Polandia. Menurut asosiasi industri, negara tersebut telah menjadi pengekspor furnitur terbesar kedua dan produsen furnitur terbesar keenam. Sebagian besar produsen furnitur Tiongkok berfokus pada ekspor, sehingga berinvestasi di Vietnam menjadi peluang yang baik, baik dalam pengadaan produksi maupun manufaktur internasional di luar negeri sangat andal. Jumlah perusahaan penanaman modal asing (FDI) tumbuh dari tahun ke tahun, mendorong peningkatan omzet dan ukuran rata-rata tenaga kerja. Selain itu, karena kayu lebih tahan lama, kuat, dan andal, permintaan global untuk furnitur kamar tidur kayu tumbuh secara eksponensial. Karena Vietnam adalah salah satu produsen furnitur kayu terbesar, permintaan untuk furnitur kamar tidur kayu meningkat. Vietnam adalah salah satu pasar terbesar untuk pasokan furnitur kayu ke Amerika Serikat. Menurut Komisi Perdagangan Internasional AS, impor furnitur kayu di Amerika Serikat akan mencapai $21,8 miliar pada tahun 2022. Vietnam adalah pasar pasokan terbesar untuk furnitur kayu AS, dengan pangsa 36,4%.

1.1.2. Pembangunan dan produksi pabrik:

Saat membangun pabrik di Vietnam, perlu mempertimbangkan lahan, tenaga kerja, dan faktor lainnya, serta memilih mitra atau agen yang tepat untuk membantu pembangunan dan produksi. Pada saat yang sama, perlu mematuhi hukum dan peraturan Vietnam untuk memastikan kepatuhan proses produksi. Untuk membangun pabrik di Vietnam, yang terpenting adalah memilih lokasi dan membeli lahan, karena hal itu tidak hanya memengaruhi laba atas investasi perusahaan secara langsung, tetapi juga bagi bos dan karyawan Tiongkok yang dikirim ke luar negeri, pabrik Vietnam akan menjadi rumah kedua mereka dalam beberapa tahun, sepuluh tahun, atau bahkan puluhan tahun mendatang. Lahan industri di Vietnam didominasi oleh lahan di kawasan industri dan zona pemrosesan dan ekspor (selanjutnya disebut kawasan industri), ditambah dengan lahan industri di luar kawasan (umumnya milik swasta). Meskipun kedua metode perhitungan biaya tersebut berbeda, dalam jangka panjang, biaya kawasan industri lebih rendah daripada biaya lahan swasta sampai batas tertentu, dan dukungan kebijakan preferensial dapat memberikan lebih banyak manfaat untuk menghindari perselisihan swasta dan mencegah masalah di masa mendatang. Biaya tenaga kerja Vietnam yang rendah cocok untuk investasi, tetapi juga perlu memperhatikan kekurangannya. Bapak Pham Hoi Nam, Direktur Departemen Statistik Kependudukan dan Tenaga Kerja dari Departemen Statistik Umum Vietnam, juga mengemukakan bahwa masih terdapat keterbatasan di pasar tenaga kerja, seperti: kualitas pasokan tenaga kerja masih kurang dan terbatas, serta tidak memenuhi permintaan tenaga kerja dari pasar tenaga kerja yang modern, fleksibel, berkelanjutan, dan terintegrasi secara internasional (sekitar 70 persen pekerja tidak memiliki pelatihan tingkat dasar atau lebih tinggi).

1.1.3. Kontrol kualitas dan pembangunan merek:

Produk yang diproduksi di Vietnam tunduk pada standar kualitas dan persyaratan keselamatan pasar AS. Selain itu, perlu juga memperhatikan pembangunan merek dan peningkatan nilai tambah produk untuk meningkatkan daya saing produk. Ekspor furnitur ke pasar AS perlu mematuhi serangkaian persyaratan dan standar sertifikasi untuk memastikan bahwa produk memenuhi standar keselamatan, perlindungan lingkungan, dan kualitas. Dengan memperoleh bahan bersertifikat seperti sertifikasi CARB, sertifikasi EPA, sertifikasi CPSC, sertifikasi ANSI/BIFMA, dan sertifikasi FSC, produsen furnitur dapat memastikan bahwa produk mereka memenuhi standar keselamatan, perlindungan lingkungan, dan kualitas, serta meningkatkan daya saing dan pangsa pasar produk mereka di pasar AS. Pada saat yang sama, pemahaman dan kepatuhan yang tepat waktu terhadap persyaratan sertifikasi yang relevan membantu membangun rantai pasokan yang andal dan menyediakan produk furnitur berkualitas tinggi yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Sambil memenuhi standar kualitas dan persyaratan keselamatan pasar AS, pembangunan merek juga merupakan faktor kunci dalam meningkatkan daya saing produk. Merek tidak hanya mewakili kualitas dan reputasi produk, tetapi juga menjadi dasar penting bagi konsumen untuk memilih produk. Oleh karena itu, produsen perlu memperhatikan pembangunan dan promosi merek. Pertama-tama, harus ada positioning merek dan citra merek yang jelas, sehingga konsumen dapat mengenali dan mengingat produk dengan jelas. Kedua, melalui periklanan, pemasaran jaringan, dan cara lain untuk meningkatkan kesadaran dan reputasi merek. Selain itu, produsen juga dapat meningkatkan nilai tambah produk dengan meningkatkan kualitas dan proses produk, meningkatkan karakteristik produk, mengoptimalkan desain produk, menyediakan layanan berkualitas, dll., untuk menarik lebih banyak pelanggan untuk mengonsumsi.

1.1.4. Logistik dan Penjualan:

Manfaatkan lokasi geografis Vietnam untuk mengoptimalkan logistik dan mengurangi biaya transportasi. Pada saat yang sama, jalin hubungan kerja sama dengan saluran penjualan lokal untuk memperluas jaringan penjualan produk di Amerika Serikat. Vietnam terletak di tengah Asia Tenggara, merupakan pusat transportasi untuk perdagangan internasional, lokasi geografisnya yang sangat baik dapat mengurangi biaya pengiriman secara signifikan, dan mendapat dukungan dari pemerintah dan perjanjian perdagangan internasional, sebagian besar ekspor furnitur ke Amerika Serikat dan bahkan tanpa tarif, bagi produsen furnitur Tiongkok merupakan pilihan yang baik.

1.2. Merek tersebut melaut dan mengekspor produknya ke Vietnam

1.2.1. Memahami pasar Vietnam

Sangat penting untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang pasar Vietnam sebelum mengekspor ke Vietnam. Pertama, kita perlu menyelidiki kebutuhan dan kebiasaan belanja konsumen lokal. Pasar Vietnam memiliki budaya konsumen yang unik, dan kebutuhan serta preferensi konsumen terhadap produk mungkin sangat berbeda dari pasar lain. Oleh karena itu, kita perlu memahami karakteristik permintaan konsumen lokal melalui riset pasar, termasuk harapan mereka terhadap fungsi produk, kualitas, harga, dan aspek lainnya.

1.2.2. Membangun dan mempromosikan merek

Di pasar furnitur Vietnam, untuk mendapatkan pengakuan dan kepercayaan yang luas terhadap merek, kita harus fokus pada kedalaman citra merek. Melalui periklanan dan penerapan berbagai kegiatan promosi, kesadaran merek dapat ditingkatkan secara signifikan. Pada saat yang sama, penggunaan platform media sosial yang cerdas dapat menjangkau konsumen sasaran dengan lebih efektif. Dalam proses ini, kita harus benar-benar mematuhi hukum dan peraturan setempat serta praktik bisnis, memastikan kepatuhan terhadap konten iklan, dan menghindari perilaku apa pun yang dapat menyebabkan kesalahpahaman atau menyinggung budaya setempat. Hal ini tidak hanya dapat melindungi citra merek, tetapi juga meletakkan dasar yang kokoh bagi pengembangan merek dalam jangka panjang.

1.2.3. Diferensiasi dan kustomisasi produk

Menyediakan produk yang berbeda dan disesuaikan dengan kebutuhanVietnammebelpasar. Hal ini membantu memenuhi kebutuhan konsumen lokal dan meningkatkan daya saing produk.

1.2.4. Pengembangan saluran dan strategi penjualan

Sembari aktif mencari perluasan pasar, membangun hubungan dekat dengan distributor dan agen lokal merupakan bagian penting untuk mencapai pertumbuhan penjualan. Mempertimbangkan pendirian cabang atau kantor di Vietnam dapat secara langsung membangun jembatan komunikasi dengan pelanggan lokal dan mempromosikan proses kerja sama. Selain itu, kita harus merencanakan serangkaian kegiatan promosi dengan saksama untuk menarik lebih banyak konsumen dengan menawarkan diskon dan cara lain. Pendekatan formal dan strategis terhadap kerja sama ini akan membantu kita memperluas saluran penjualan secara lebih efektif dan mencapai pertumbuhan pangsa pasar yang stabil.

1.2.5. Manajemen risiko

Dalam proses ekspor, perlu diperhatikan dampak risiko nilai tukar, risiko kebijakan, dan faktor-faktor lain terhadap bisnis. Disarankan untuk merumuskan strategi manajemen risiko, seperti mengurangi risiko melalui asuransi dan tata letak pasar yang beragam.

Baik mereka memilih membangun pabrik di Vietnam untuk mengekspor ke Amerika Serikat atau ke Vietnam, produsen furnitur Tiongkok perlu mempertahankan fokus strategis, terus mengoptimalkan strategi produksi dan penjualan, serta meningkatkan kualitas dan daya saing produk. Pada saat yang sama, perlu juga memperhatikan perubahan pasar dan penyesuaian kebijakan, menyesuaikan strategi tepat waktu untuk beradaptasi dengan perubahan pasar, dan memahami keunggulan produk buatan Vietnam. Melalui upaya dan inovasi berkelanjutan, produsen furnitur Tiongkok dapat meraih kesuksesan di pasar Vietnam dan pasar global.